Pourquoi cette soirée networking a-t-elle raté ❓
Nombreux sont ceux qui abordent le networking avec l’idée qu’il s’agit uniquement de collecter des cartes de visite à la chaîne. Ce réflexe mécanique, que je connaissais bien, est souvent la source principale d’échecs
Les erreurs classiques que j'ai commises
L'attente immédiate de résultats concrets
J’espérais trouver des clients pour mes accompagnements de formateurs dès cette première soirée. J’oubliais que la confiance se construit dans la durée.
Manque d'écoute active
Je parlais beaucoup de mon accompagnement sans poser de questions ni vraiment écouter les besoins réels de mes interlocuteurs.
Comment créer un vrai lien dans ces conditions ❓
Absence d'authenticité
Mon masque professionnel était devenu un obstacle.
Les gens sentent tout de suite que vous cherchez à leur vendre quelque chose et ils détestent ça.
Le piège du pitch automatique
Dès qu’on me demandait ce que je faisais, je récitais mon pitch commercial.
Résultat : des regards polis et je voyais rapidement mon interlocutrice chercher du regard comment s’échapper.
Cela s’est répété plusieurs fois lors de cette fameuse soirée.
Chaque fois je réalisais que j’étais à côté de la plaque.
C’était de plus en plus frustrant.
Ce fut comme une gifle.
J’ai soudainement réalisé que je « barbais » mes interlocuteurs et les faisais rapidement fuir
Privilégier la qualité plutôt que la quantité dans vos échanges
J’ai enfin compris la règle du jeu.
Plutôt que de multiplier les rencontres en cherchant à convaincre mon client potentiel, je devais d’abord chercher à les connaître leur point de vue.
Comment j'ai changé ma méthode
Soigneusement choisir ses interlocuteurs
Plutôt que de papillonner, je me concentre maintenant sur les personnes qui partagent des centres d’intérêt ou des objectifs communs dans le domaine de la formation.
Poser des questions ouvertes qui invitent à l'échange
Au lieu de « Que faites-vous dans la vie ❓« , j’ai appris à demander :
- Qu’est-ce qui vous passionne dans votre métier ❓
- Quel défi professionnel vous anime en ce moment ❓
Comment vous formez-vous pour rester à jour dans votre domaine ❓
Partager une expérience personnelle
Pour instaurer la confiance et encourager la réciprocité, je partage d’abord une anecdote ou une réflexion personnelle avant de parler de mes formations.
Un conseil pratique qui change tout
Lors d’une formation dédiée au networking, j’ai découvert que préparer trois questions clés avant un événement multipliait la qualité des échanges.
Ça m’a permis de sortir du mode « pitch commercial » et d’entrer dans une vraie conversation humaine.
Depuis, j’arrive toujours préparé avec :
- Une question sur leur expertise
- Une question sur leurs défis actuels
- Une question sur leurs projets de développement
L'importance de l'écoute active et du non-verbal
Créer un lien authentique ne repose pas seulement sur les mots, mais aussi sur la manière de les écouter et de les recevoir.
Les signaux qui font la différence
Le regard sincère
Regardez votre interlocuteur dans les yeux, sans fixer de manière intrusive. Votre attention doit être entièrement focalisée sur lui.
Les signes d'engagement
Hochez la tête, souriez pour montrer que vous êtes engagé dans l’échange. Ces petits gestes comptent énormément.
Le respect du rythme
Évitez de couper la parole. Laissez l’autre exprimer son point de vue avant de répondre. Le silence est votre allié.
La reformulation active
Reformulez ce qui a été dit pour montrer que vous avez compris : « Si je comprends bien, vous souhaitez développer… »
Ce que j'ai observé lors de cette soirée
Les conversations les plus riches étaient celles où chacun se sentait réellement entendu. Une simple phrase comme « Si je comprends bien, votre enjeu principal c’est… » fait souvent des miracles.
C’est un petit effort qui fait toute la différence entre un échange oublié et une relation qui démarre.
Construire un suivi sincère après la rencontre
Le networking ne s’arrête pas à la poignée de main ou à l’échange de cartes. La magie opère dans la suite que vous donnez à ces premiers contacts.
Les bonnes pratiques que j'ai adoptées
| Action | Pourquoi c’est efficace | Exemple concret |
|---|---|---|
| Envoyer un message personnalisé | Montre que vous avez pris le temps de vous souvenir | « J’ai beaucoup apprécié notre échange sur les défis de formation en ligne… » |
| Proposer un rendez-vous informel | Vous permet de passer d’une relation superficielle à un dialogue approfondi | Café, appel vidéo de 30 minutes, déjeuner |
| Partager une ressource utile | Valorise votre interlocuteur sans attendre de retour | Article pertinent, outil gratuit, recommandation de livre |
| Envoyer son lead magnet | Démontre votre expertise de manière concrète | Votre guide gratuit, votre checklist, votre mini-formation |
L'histoire qui a tout changé
Grâce à un suivi sincère, j’ai pu transformer des rencontres timides en collaborations fructueuses.
Un simple email de remerciement personnalisé peut déjà faire la différence
Cultiver la bienveillance et la patience dans vos relations
Un réseau solide ne se construit pas en un jour. Il demande de la patience, de la bienveillance et une attention constante.
Les principes que j'applique maintenant
Accepter que certaines relations prennent du temps à mûrir
Certains contacts mettront des mois avant de devenir des clients ou des partenaires. C’est normal et même souhaitable.
Ne pas forcer la proximité
Laissez la relation s’installer naturellement. Proposez, mais n’insistez jamais.
Être généreux sans attendre de contrepartie immédiate
Partagez vos conseils, vos ressources, vos contacts. Cette générosité finit toujours par être récompensée.
Maintenir un contact régulier, mais non intrusif
Un message tous les 2-3 mois, le partage d’un article intéressant, un commentaire bienveillant sur leurs publications LinkedIn…
L'exemple qui illustre cette approche
Je me souviens d’un contact professionnel avec qui j’ai échangé sporadiquement pendant plus d’un an avant de collaborer.
Qu’est-ce qui a fait la différence ❓
Une attitude authentique et un intérêt sincère porté à son travail. Je commentais ses publications, je lui envoyais occasionnellement des ressources utiles, sans jamais proposer mes services.
Un jour, il m’a contacté, car il cherchait exactement le type d’accompagnement que je propose.
La relation de confiance était déjà établie.
Comment appliquer ces principes à vos formations
Avant l'événement : préparez-vous mentalement
- Définissez votre objectif : rencontrer 3-4 personnes qualité plutôt que 20 contacts superficiels
- Préparez vos questions d’écoute active
- Ayez votre lead magnet prêt à partager en follow-up
- Adoptez l’état d’esprit du service plutôt que de la vente
Pendant l'événement : soyez présent
- Concentrez-vous sur les besoins de vos interlocuteurs
- Cherchez d’abord à comprendre avant de chercher à être compris
- Prenez des notes discrètes pour personnaliser vos follow-up
- Parlez de vos formations seulement si on vous le demande
Après l'événement : le vrai travail commence
- Envoyez votre message de suivi dans les 48h
- Proposez votre lead magnet de manière naturelle
- Planifiez un rendez-vous informel si l’échange était riche
- Intégrez ces nouveaux contacts dans votre routine de nurturing
Les bénéfices concrets de cette approche
Pour votre activité de formation
Des clients plus qualifiés : Les personnes qui s’inscrivent à vos formations après ce type d’échange sont généralement plus motivées et engagées.
Un bouche-à-oreille naturel : Les relations authentiques génèrent des recommandations spontanées et sincères.
Une réputation solide : Votre expertise se transmet de manière organique plutôt que par du marketing agressif.
Pour votre développement personnel
Moins de stress : Fini l’angoisse du commercial qui doit « performer » à tout prix.
Plus de plaisir : Les événements networking deviennent des moments d’échange et d’apprentissage.
Une confiance renforcée : L’authenticité vous permet d’être vous-même et de vous sentir plus à l’aise.
Les erreurs à éviter absolument
Le piège du suiveur compulsif
Ajouter tout le monde sur LinkedIn le lendemain de l’événement sans message personnalisé. C’est l’assurance de passer pour un commercial opportuniste.
L'excès de zèle
Bombarder vos nouveaux contacts de messages et de propositions. La patience est votre meilleure alliée.
L'oubli du suivi
Ne rien faire après l’événement. Sans suivi, même la meilleure conversation reste sans lendemain.
La standardisation
Utiliser le même message type pour tous vos contacts. Chaque relation mérite une attention personnalisée.
Mes outils pratiques pour un networking efficace
Le carnet de bord du networker
Je tiens un petit carnet où je note pour chaque contact :
- Son prénom et son métier
- Le sujet de notre conversation
- Ses enjeux principaux
- La suite à donner
- La date du prochain contact prévu
Ma routine de suivi
J+1 : Message de remerciement personnalisé
J+3 : Envoi d’une ressource utile ou du lead magnet
J+15 : Proposition de rendez-vous informel si pertinent
M+1 : Message de prise de nouvelles
M+3 : Partage d’un contenu qui pourrait l’intéresser
Mes templates de messages (à personnaliser)
Premier contact post-événement :
« Bonjour [Prénom], j’ai beaucoup apprécié notre échange hier soir sur [sujet spécifique]. Votre approche de [détail précis] m’a particulièrement intéressé. J’ai pensé que [ressource/article] pourrait vous intéresser. Belle journée ! »
Proposition de rendez-vous :
« Suite à notre conversation sur [sujet], j’aimerais creuser avec vous la question de [enjeu spécifique]. Auriez-vous 30 minutes dans les prochaines semaines pour un café/call ❓«
Comment adapter ces principes aux rencontres en ligne
Les événements networking physiques ne sont qu’une partie de l’équation.
Aujourd’hui, la majorité de nos relations professionnelles se construisent en ligne.
Les mêmes principes d’authenticité s’appliquent, mais avec des nuances importantes.
Les rencontres en vidéoconférence : créer de la proximité à distance
Les spécificités du networking virtuel
Les événements networking en ligne se multiplient. Webinaires, salons virtuels, afterworks digitaux…
Comment créer du lien authentique à travers un écran ❓
L'importance du setup technique
Votre environnement en dit long sur vous :
- Éclairage naturel face à vous (pas de contre-jour)
- Arrière-plan neutre ou représentatif de votre univers
- Connexion stable pour éviter les coupures gênantes
- Audio de qualité (un bon micro fait la différence)
Les codes de la conversation vidéo
Je me regarde dans les yeux virtuels de mon interlocuteur, pas dans ma propre image.
Cette petite astuce change tout dans la qualité de l’échange.
Les temps de latence imposent un nouveau rythme : je laisse plus d’espace entre mes phrases, j’attends confirmation que l’autre a fini avant de reprendre la parole.
Créer de l'intimité malgré la distance
Lors d’un récent événement virtuel, j’ai découvert une technique puissante : partager son écran pour montrer un document ou un outil crée immédiatement une sensation de collaboration.
C’est comme si on regardait ensemble le même tableau dans une salle de réunion.
Les breakout rooms des événements virtuels sont vos meilleures alliées.
Ces petits groupes de 3-4 personnes recréent l’intimité d’une conversation physique.
LinkedIn : transformer les connexions digitales en relations humaines
L'art de la première approche sur LinkedIn
Fini les demandes de connexion sans message.
Je personnalise systématiquement en incluant deux points communs.
Avez-vous remarqué comme vous abordez facilement des inconnus dans les circonstances suivantes :
Vous êtes dans un endroit où vous avez peu de chances de rencontrer des compatriotes, par exemple dans une petite ville de Turquie où il n’y a pas de touristes.
Vous êtes attablé dans un restaurant et vous entendez parler le français deux tables plus loin.
Vous vous retournez et vous entrez presque irrésistiblement en contact avec ces autres francophones.
Ils vous accueillent chaleureusement, tout contents d’entendre parler le français.
Et vous voilà prenant un verre avec de parfaits inconnus.
C’est la magie du partage des deux points communs.
Faites référence à deux points communs dans votre demande de connexion et vous aurez des taux d’acceptation très élevés et de nombreuses réactions chaleureuses.
Vous allez briser la glace avec un message comme :
« Bonjour [prénom],
J’ai vu que vous avez liké le dernier post de [nom] et je vois sur votre profil que nous partageons la même passion pour [activité].
Je serai ravi de rejoindre votre réseau et de partager nos prochaines publications.
Cordialement, »
Vous pouvez utiliser autant de variantes que de points communs à mettre en avant
Par exemple :
- « J’ai lu votre article sur [sujet précis] »
- « J’ai vu que vous avez liké le post de [nom] »
- « J’ai vu votre intervention lors de [événement] »
Les commentaires comme outil de networking
Mes meilleurs contacts LinkedIn ne viennent pas des demandes de connexion, mais des commentaires.
Quand je commente de manière réfléchie les publications de quelqu’un, j’attire naturellement son attention.
Et l’inverse est aussi vrai.
J’ai des gens qui commentent régulièrement mes publications et je leur propose un entretien pour faire plus ample connaissance.
J’ai eu ce gendre d’échange avec une personne qui commentait régulièrement mes posts.
Je répondais systématiquement et un jour j’ai proposé un entretien.
Deux ans plus tard elle m’a recontacté et nous avons démarré un gros projet.
La règle des 3 interactions avant la proposition
Avant de proposer quoi que ce soit à un nouveau contact LinkedIn, j’applique ma règle des 3 interactions.
Par exemple :
- Like et commentaire sur une de ses publications
- Suivi de son profil
- Réaction à son contenu
Ce n’est qu’après ces 3 interactions que je propose un appel ou une collaboration.
Transformer le digital en humain
De nombreux messages d’acceptation de mes demandes de connexion contiennent une phrase du type « Au plaisir d’échanger »
C’est une excellente réponse.
Je n’ai plus qu’à saisir la balle au bond et proposer une visio d’une demi-heure pour démarrer une conversation souvent très intéressante.
Les réseaux sociaux comme extension du networking physique
LinkedIn comme prolongement naturel
Lors d’un événement networking physique, je termine une conversation intéressante en demandant les coordonnées de mon interlocuteur.
Je lui demande s’il est d’accord que je le recontacte prochainement.
Après l’événement, je retrouve mes nouveaux contacts sur LinkedIn.
Mais attention : je ne me contente pas de me connecter.
J’ajoute un message qui fait référence à notre conversation :
« Ravi de te retrouver ici après notre échange sur [sujet précis] hier soir. »
Pour compléter ce chapitre du networking digital, j’ajoute X et Instagram, mais je vous avoue que je ne les pratique pas faute de temps.
X et les conversations expertes
X reste un formidable outil pour participer à des conversations d’experts. Les threads détaillés et les réponses réfléchies créent une forme de networking asynchrone très efficace.
Instagram pour l'authenticité
Pour des formateurs, Instagram permet de montrer les coulisses de leur activité.
Cette transparence crée une forme d’intimité qui facilite les relations futures.
Les particularités du suivi digital
La réactivité sans l'empressement
En ligne, les gens s’attendent à des réponses plus rapides qu’après un événement physique.
Je réponds généralement dans les 2 à 3 jours (hors we), mais sans jamais donner l’impression d’être trop disponible.
L'art du message personnalisé à grande échelle
J’ai développé une méthode pour personnaliser mes messages tout en gardant une certaine efficacité :
- Base de message standard
- Personnalisation du premier paragraphe avec un élément spécifique
- Signature adaptée selon le contexte
Les outils pour maintenir le lien
J’utilise Pipedrive, car c’est un CRM simple d’emploi et connecté à mon compte email
Mais il en existe de nombreux autres, y compris gratuits comme Notion ou Airtable.
Mon CRM est essentiel pour assurer et enregistrer le suivi de mes contacts :
- Date du dernier contact
- Sujet de conversation
- Prochaine action prévue
- Centres d’intérêt de la personne
Les erreurs spécifiques au networking digital
L'automatisation excessive
Les outils d’automatisation LinkedIn pullulent.
Mais je ne les utilise pas pour établir ou suivre mes contacts.
D’ailleurs LinkedIn n’aime pas ces outils.
J’en utilise un, Kanbox, car :
- Sa fonction de messagerie est très supérieure à celle de LinkedIn (ce n’est pas difficile)
- Kanbox permet de scrapper (quel horrible mot) les contacts et donc de se constituer facilement des listes de contacts intéressants
- J’utilise sa fonction « campagne » pour automatiser l’envoi de mes invitations à mes webinaires
Sinon, je les évite absolument.
Rien ne remplace l’approche personnalisée, même si elle prend plus de temps.
La confusion entre quantité et qualité
Il est tentant d’envoyer 50 demandes de connexion par jour de façon automatique.
Je préfère une approche personnalisée avec des messages mentionnant ces deux points communs dont je parle plus haut.
Les taux d’acceptations de ces demandes de connexions personnalisées sont très élevés, environ 60%.
Une heure de travail quotidien me permet d’ajouter 4.000 nouvelles connexions/an, soit plus d’une quinzaine de nouveaux contacts/jour
L’importance de la réciprocité
En ligne, il est facile d’oublier de donner avant de recevoir.
Je m’astreins à commenter les publications intéressantes des gens que j’aime suivre.
J’ai construit des listes de gens que j’aime suivre en utilisant l’outil de recherche de LinkedIn (pour plus de détails, contactez moi)
En ouvrant cette liste, je peux directement parcourir leurs dernières publications et les commenter
Comment combiner networking physique et digital
Avant l'événement : préparer sa stratégie digitale
Je recherche la liste des participants sur LinkedIn.
J’identifie les profils qui m’intéressent et je regarde leurs contenus récents.
Cette préparation me permet de briser la glace en faisant simplement référence à ce que j’ai vu sur leur profil ou en lisant leurs publications.
Cela permet d’engager naturellement des conversations plus riches.
Pendant l'événement : créer des ponts vers le digital
« Je vais t’envoyer cet article dont je te parlais » crée naturellement une raison de reprendre contact en ligne.
Après l'événement : prolonger la relation
Le digital devient le terrain de cultivation de la relation initiée physiquement. C’est là que s’entretient et se développe le lien créé.
L'effet multiplicateur des relations authentiques
Comment un contact peut en amener dix
Quand vous créez une relation authentique, cette personne devient naturellement ambassadrice de votre expertise.
Elle vous recommande dans son réseau, partage vos contenus, vous met en relation avec d’autres professionnels.
Un seul contact bien cultivé peut vous amener plusieurs nouveaux clients via ses recommandations.
La construction d'un écosystème professionnel
Avec le temps, ces relations authentiques forment un véritable écosystème où chacun s’entraide et se recommande mutuellement.
C’est ainsi que se construit une activité durable.
Conclusion : l'authenticité comme avantage concurrentiel
Cette soirée networking ratée fut en réalité un cadeau déguisé.
Elle m’a appris que l’authenticité, l’écoute active, la qualité des échanges et un suivi sincère sont les piliers d’un réseau professionnel solide et durable.
Plutôt que de courir après la quantité, investissez-vous dans des relations humaines vraies, avec patience et bienveillance.
Les trois clés à retenir
- L’authenticité attire :
Soyez vous-même plutôt que de jouer un rôle - L’écoute convertit :
Intéressez-vous vraiment aux autres avant de parler de vous - Le suivi fidélise :
C’est après l’événement que tout se joue
Créer des liens authentiques, c’est donner du temps à la relation et cultiver la confiance.
N’oubliez jamais :
Un lien sincère peut ouvrir bien plus de portes qu’une multitude de contacts superficiels.
Cette approche m’a permis de développer un réseau qualifié qui génère régulièrement de nouveaux clients.
Créer une formation en ligne, c’est un marathon, pas un sprint.
Mais chaque étape, y compris les soirées networking, peut devenir une victoire si vous adoptez la bonne approche.
Et vous, avez-vous déjà vécu une expérience networking qui vous a marqué ❓
Partagez-la en commentaire, j’aimerais connaître votre retour d’expérience.
Pour aller plus loin et maîtriser l’art du networking authentique, je vous recommande vivement ce secret de ces formateurs qui gagnent très bien leur vie, une ressource qui, je l’espère, pourra vous aider
