Marc Brodsky
9 mars 2026
Créer une formation est une étape. Construire un système de vente en est une autre. Mais pour générer vos premières grosses ventes, il existe une phase clé : le lancement.
Un lancement est une campagne marketing structurée visant à créer de l’attention, de l’envie et un pic de ventes sur une période courte. Le lancement de produit consiste à mettre un produit sur le marché en coordonnant communication, promotion et distribution. (omi.so)
Ce guide vous explique comment réussir le lancement de votre formation étape par étape.
Beaucoup de créateurs publient leur formation… puis attendent des ventes.
Résultat : silence.
Un lancement permet de :
• créer un pic de visibilité • générer vos premiers témoignages • valider votre offre rapidement • créer de la preuve sociale • générer du cash rapidement
Le lancement agit comme un accélérateur.
Ouverture des ventes sur une période limitée.
Caractéristiques :
• forte énergie marketing • webinaire ou challenge live • période d’inscription courte • urgence forte
Tunnel automatisé qui reproduit un lancement.
Caractéristiques :
• ventes en continu • automatisation • optimisation progressive
Les deux stratégies sont complémentaires.
Un lancement repose sur 4 phases :
1️⃣ Pré-pré-lancement 2️⃣ Pré-lancement 3️⃣ Ouverture des ventes 4️⃣ Fermeture du lancement
Chaque phase a un objectif précis.
Objectif : préparer votre audience.
Durée typique : 2 à 4 semaines.
Actions possibles :
• contenu éducatif • emails • sondages • teasing • partage de coulisses
Le but est de créer de l’intérêt avant de vendre.
Objectif : montrer la valeur de votre méthode.
Formats fréquents :
• série de contenus gratuits • challenge • masterclass • mini-formation gratuite
Le contenu gratuit augmente la confiance et la conversion. Les stratégies de contenu sont essentielles pour générer de l’intérêt avant la vente. (webmarketing-com.com)
Moment clé.
C’est ici que la page de vente ouvre et que les prospects peuvent acheter.
Durée typique : 5 à 10 jours.
Actions importantes :
• emails quotidiens • webinaire de vente • réponses aux objections • FAQ • témoignages
La communication devient plus directe.
La fermeture crée l’urgence.
C’est souvent la phase générant le plus de ventes.
Pourquoi ?
L’urgence est un puissant levier de décision.
Le webinaire est l’outil phare du lancement.
Il permet de :
• démontrer votre expertise • créer un lien fort • répondre aux objections • présenter l’offre en détail
Le webinaire est souvent le moment où les prospects passent de l’intérêt à l’achat.
Les emails accompagnent toute la campagne.
Exemples d’emails :
• annonce du contenu gratuit • rappel webinaire • ouverture des ventes • réponses aux objections • témoignages • dernière chance
L’email marketing permet d’entretenir la relation et d’augmenter les conversions. (learnworlds.com)
Les lancements incluent souvent :
• bonus limités • prix spécial lancement • accompagnement supplémentaire • accès anticipé
Ces éléments augmentent la motivation d’achat.
Planning classique :
• préparation : 4 à 8 semaines • campagne : 2 à 3 semaines
Un lancement se prépare bien en amont.
Les résultats dépendent :
• taille de l’audience • prix de la formation • taux de conversion
Même une petite audience peut générer des revenus importants lors d’un lancement bien structuré.
• lancer sans audience • communiquer trop tard • manquer de préparation • négliger la séquence email • fermer les ventes trop tôt
Un lancement réussi est planifié.
Oui, avec :
• publicité • partenariats • affiliation • contenu SEO
Mais cela demande plus de préparation.
Après un lancement :
• analyser les résultats • améliorer la formation • collecter témoignages • préparer le prochain lancement • automatiser le tunnel
Chaque lancement améliore le suivant.
Lancer une formation en ligne est une campagne stratégique visant à créer visibilité, désir et ventes en peu de temps.
Un lancement réussi repose sur :
• préparation • contenu gratuit • webinaire ou masterclass • séquence email • ouverture et fermeture des ventes
C’est souvent le moment où une formation commence réellement à générer des revenus.
Une soirée networking peut sembler un passage obligé pour tout formateur désireux de développer son réseau et attirer des candidats à ses formations.
Pourtant, il m’est arrivé d’assister à une soirée où tout ne s’est pas passé comme prévu. Ce moment d’échec apparent s’est transformé en une véritable leçon sur l’art de créer des liens authentiques, bien loin des échanges superficiels que je redoutais.
Aujourd’hui, je vous partage ce que cette expérience m’a appris pour bâtir des relations professionnelles solides et sincères – et comment l’appliquer à votre activité de formation.